El embarcarnos hacia un proyecto nuevo muchas veces genera cierto temor y ansiedad. Y comenzar en el negocio de los bienes raíces no es una excepción. En la actualidad, existen en el mercado asesores inmobiliarios sin experiencia que buscan abrirse un espacio dentro de este rubro laboral. A pesar de ello, podemos decir que un agente inmobiliario sin experiencia que se preocupe por capacitarse y estar bien asesorado, logrará cumplir los objetivos que se plantee en este camino.
Cómo ser agente inmobiliario sin experiencia
Si eres un agente inmobiliario sin experiencia, estás en el lugar correcto. En este artículo, te brindaremos 20 consejos para que puedas comenzar tu experiencia en el rubro de los bienes raíces sin muchas complicaciones.
1. Sé tú mismo
Este consejo no solo aplica para el rubro inmobiliario. Viéndolo de una manera más general, sirve para todos los aspectos de tu vida. Además, los clientes con los que te podrás encontrar son en su mayoría personas inteligentes que sabrán identificar cuándo una persona es falsa. Hecho que los llevará a no confiar y no querer hacer tratos contigo debido a que te consideran una persona engañosa. Por ello, lo mejor es que muestres el mejor lado de tu personalidad para atraer contactos.
2. Escoge una agencia inmobiliaria
Ser un profesional en este rubro implica que trabajes de la mano con una agencia inmobiliaria. El hacerlo, te ayudará a tener una mayor credibilidad con tus clientes y a ganar más experiencia en los bienes raíces. Además, es una de las mejores opciones que puedes tomar. Ya que, estas agencias se preocuparán en capacitarte para ser uno de los más destacados en el mercado.
De igual manera, si esta empresa ve que eres una persona comprometida y con gran potencial, no dudará en ofrecerte mejores herramientas para tu trabajo. La razón de ello, es que al ganar tú, también se benefician ellos. De esa manera, ambos salen beneficiados a largo plazo. Entonces, si buscas una agencia inmobiliaria que te brinde grandes beneficios, puedes contactar a nuestro equipo de Tasación para ayudarte a cumplir tus objetivos.
3. Crea relaciones personales en eventos
Gran parte del éxito en el sector de los bienes raíces, va de la mano con las relaciones interpersonales. En ese sentido, si te consideras una persona un poco introvertida, tienes que tomar cursos de liderazgo u otros que te ayuden a soltarte en este tipo de situaciones. Algunas ideas para expandir tus relaciones y conseguir más contactos, puede ser organizar eventos. Incluso, no tienes que usar un gran presupuesto, porque solo serán para ampliar tu networking.
Lo importante de crear estos eventos o fiestas casuales, es que des a conocer tu trabajo como agente inmobiliario. Es más, puedes invitar a tus amigos por las diversas plataformas virtuales. A través de Facebook, LinkedIn, correos por CMR inmobiliario u otros. Sin lugar a dudas, será un modo de divertirse y conocer gente nueva para dejar de ser un agente inmobiliario sin experiencia.
4. No descartes a nadie como cliente potencial
El hecho de ser un agente inmobiliario sin experiencia será un poco duro al inicio si no te esfuerzas como corresponde. Por ello, debes establecer contactos tanto en línea como en persona. Así, irás añadiendo a clientes potenciales a tu lista para que puedas ofrecer las propiedades que tengas en cola. Asimismo, busca a personas a través de LinkedIn y añádelas a tu red de contactos. Nunca puedes saber en qué momento una persona puede llegar a convertirse en un cliente potencial.
5. Busca a un agente inmobiliario con experiencia como mentor
El tener a un agente inmobiliario de bienes raíces experimentado como tu guía, podrá ayudarte a mejorar tu capacidad para ser un agente exitoso. De hecho, dentro de este ámbito vas a encontrar a corredores que estarán felices de transmitir sus conocimientos contigo. Entonces, no tengas miedo de preguntar y afianzar una relación profesional con alguno de ellos. De este modo, aprenderás técnicas y consejos de la mano de una persona con experiencia.
6. Encuentra tu nicho de mercado
El tener marcado a tu público objetivo te ayudará a centrar mejor tus planes en ese nicho específico. Hoy en día, los clientes buscan a agentes inmobiliarios que tengan algún conocimiento especial que no todos tienen. Por ejemplo, herramientas para comercializar sus servicios, tener nociones de alguna zona característica, entre otras. Igualmente, opta por buscar información sobre los nichos más rentables que puedas captar en un área de tu interés.
7. Capacítate en marketing digital
Lo mejor que puedes hacer para dejar de ser un agente inmobiliario sin experiencia, es invertir en aprender estrategias de marketing. Especialmente, porque para una persona dentro de este rubro sin estos conocimientos básicos, será más difícil que llegue muy lejos. Además, hay muchas opciones para que no te quedes atrás. Lo mejor será que busques una agencia inmobiliaria que te brinde los datos para hacerte crecer como profesional en este rubro.
Si no lo consigues por algún patrocinador, busca aprender los conocimientos en marketing por tu propia cuenta o contratar a un consultor SEO. Recuerda que debes implementar una estrategia en la que incluyas las redes sociales, email marketing, tarjetas de presentación, CRM inmobiliario, entre otras. En realidad, este tipo de capacitación debe ser constante, ya que son herramientas que van evolucionando a lo largo del tiempo.
8. Invierte en CMR inmobiliario
Sus siglas tienen como significado “Gestión de la Relación con el Cliente” en español. Y sirve en este caso, como una aplicación inmobiliaria para automatizar gran parte del trabajo en este campo. De hecho, invertir en este tipo de software te ayudará a organizarte mejor en tus actividades diarias. Puesto que, te brinda la facilidad de poder manejarlo desde cualquier dispositivo móvil o de escritorio, promocionando tus redes con la visión de generar más ventas.
9. Capacítate constantemente para no ser más un agente sin experiencia
Este consejo no solo aplica para los agentes inmobiliarios sin experiencia. Si no que, para todas las personas en general. Si eres alguien que tiene metas definidas, lo mejor es que busques la manera de capacitarte constantemente. Ciertamente, en internet encontrarás distintos cursos online que te mantendrán actualizado sobre nuevas técnicas para hacer crecer tu presencia online. Además, también puedes buscar libros para seguir aprendiendo en tus ratos libres.
10. Atrévete y sal de tu zona de confort
No hay una regla de oro para que aprendas del negocio en los bienes raíces. En definitiva, para dejar de ser un agente inmobiliario sin experiencia, debes asumir nuevos retos y riesgos. Solo así podrás aprender a lo largo del camino, abarcando experiencia para llegar a ser el agente exitoso que te proyectas. De igual manera, puedes crear un análisis FODA como parte de tu plan de negocio inmobiliario para saber cuáles son tus fortalezas y debilidades. Al hacerlo, tendrás una perspectiva general de tu perfil profesional.
11. Comparte tus inmuebles en tus redes sociales
Para este punto, es importante que te hayas creado una cuenta oficial en las redes sociales más fuertes. Tales como Facebook, Instagram y TikTok. Pues de esa manera obtendrás presencia digital con tu nombre posicionado como un agente inmobiliario profesional. Así que, si no tienes ello aún es mejor crearla ahora que después. Recuerda ponerlas bajo tu nombre comercial. Y así las personas empezarán a verte como una marca.
Ahora, es importante también que las propiedades que consigas las subas en tus diversas redes o sitio web. Además, puedes crear contenido de valor como post informativos, videos, entre otros. De esa manera captarás mejor la atención de los clientes potenciales. Un punto importante, es que separes tu vida profesional de la personal en las redes sociales. Recuerda que a partir de ahora eres una marca y todo lo que publiques repercute en tu negocio.
12. Aprende editar tus vídeos de impacto
Lo ideal es que conozcas diversas formas y aplicativos para aprender a editar videos. Para esto, no es necesario que seas un experto, pues existen aplicaciones que ayudan bastante y han simplificado estos pasos. De hecho, saber editar videos de impacto te servirá demasiado en caso tengas que colgar un material de ese tipo de manera urgente. Pues no siempre tendrás a un profesional que te haga el trabajo a toda hora.
Actualmente, un agente inmobiliario sin experiencia puede desarrollarse más rápido dependiendo de las ganas que tenga para lograrlo. Por ello, empieza por crear videos de una sola toma y tours virtuales. Pues, toman menos tiempo en su edición y suelen ser de mucha tendencia en las redes sociales. También es importante que manejes bien los encuadres y sepa mostrar lo mejor de inmueble en un vídeo. Así tus clientes potenciales podrán ver todo los beneficios del inmueble y su intensión de compra será más eficiente.
13. Motívate constantemente
Este es un punto importante que tiene que tener presente un agente inmobiliario sin experiencia. Pues un agente no siempre suele tener ventas todos los días. Y por esa razón, el cliente puede presionarte en búsqueda de las razones del por qué aún no se concreta nada serio. Algo que para muchas personas y para estos profesionales los puede llegar a desmotivar.
Por esos motivos, es ideal que aprendas a motivarte solo, ni necesidad de ayuda de terceros. En consecuencia, piensa bien lo que estás haciendo para poder identificar si hay algo más que puedas hacer. Pero, solo es cuestión de tener un poco más de paciencia y seguir motivándote por ti mismo. Recuerda, si estás haciendo cosas para que esto pase tranquilo solo tienes que esperar. Pero si no haces nada la motivación no es suficiente.
14. Vístete elegante y con estilo
Aunque suene un dicho muy trillado, es importante tener en cuenta que muchas veces las personas te tratan como te ven. Por ello, tus clientes buscarán a una persona en quien confiarle uno de sus bienes más preciados como lo es una propiedad. Y se fijarán desde la manera en que te diriges hacia ellos, hasta en cómo estás vestido. Así que, preocúpate por siempre mostrar una buena apariencia independientemente de la marca que elijas vestir.
Recuerda lo que Trump dijo en uno de sus libros, no vas a cerrar un negocio de millones de dólares usando unos jeans. Con esto, quiere decir que lo importante siempre será que mantengas un estilo propio con elegancia. Que te haga también tener valía visual en todo momento, independientemente de si eres un agente inmobiliario sin experiencia o no.
15. Mantente en Forma
La mayoría de agentes inmobiliarios exitosos tienen una membresía en gimnasios u otros tipos de clubes deportivos. La razón de ello, es que tienen claro que su imagen es un punto importante en su trabajo. Además, al ejercitarse también estarán cuidando su salud. Y se sentirán más motivados a poder seguir con sus pendientes a lo largo del día.
Entonces, si eres un agente inmobiliario con poca o sin experiencia, empieza a preocuparte por tu salud física. De modo que, si te mantienes en forma las personas te verán como una persona constante. Pues el ejercicio al igual que los resultados en todo trabajo dependen de la constancia y esfuerzo de una persona.
16. Se puntual
La puntualidad genera confianza en una persona, ya que eso deja mucho que hablar cuando quedas en una hora específica con un cliente. En realidad, son estos pequeños detalles los que hacen que una persona se vuelva un cliente potencial. Pues al cumplir con llegar puntual al punto pactado ya estarás demostrando el grado de compromiso que tienes con tu cliente. Así que, si recién estás empezando y eres un agente inmobiliario sin experiencia, cumple con la hora pactada.
17. Dale valor a tu palabra
Este consejo va de la mano con el anterior, ya que aquí se evalúa el valor de tu palabra. Entonces, si tú quedas en algo específico o prometes alguna cosa, es importante que mantengas lo dicho hasta el final. De hecho, en este rubro el trato muchas veces es de palabra, tanto por parte del agente inmobiliario, como por el cliente. Por ello es importante que la palabra del agente tenga mucho valor.
Un ejemplo de esto, puede ser si usted ha dicho que va a poner un anuncio en su blog de la propiedad o si va a colgar un cartel en la casa. No olvide de hacerlo. Pues en este mercado de los bienes raíces todo está sujeto a un valor de palabra. De manera contraria, te verás como un agente inmobiliario sin experiencia y el cliente puede poner excusas para no darte tu porcentaje.
18. Haz que las personas te conozcan
Debido a los cambios que han estado sucediendo en todo el mundo, ahora con la virtualidad muchos de los tratos se hacen en línea. Pero, eso no quiere decir que no se puedan conocer en persona para revisar detalles específicos u otras especificaciones. En realidad tener un encuentro en persona también hará que se conlleve a un buen trato. Pues debes tener claro, que tu presencia tiene un valor adiciona a todo lo que hagas.
De igual manera, si eres un agente inmobiliario sin experiencia no debes tener miedo a conocer a tus clientes en persona. Mas bien, es el momento para que demuestres todo el potencial que tienes y lo buen profesional que llegarás a ser. Es importante que sientan tu presencia física y tu energía en todo momento.
19. Trabaja en la dicción y locución
Modula tu voz y habla claramente cuando te presentes con tu cliente o estés en una reunión importante. Pues si logras trabajar en la manera en que te comunicas, podrás dar una imagen distinta a las personas y no pensarán que eres un agente inmobiliario sin experiencia. Asimismo, es importante que no titubees cuando des una ideo u opinión.
Lo mejor para este consejo es que te inscribas a clases de oratoria. Siempre y cuando sientas que necesitas un poco más de ayuda para lograr mejores resultados en la forma que te comunicas.
20. Ayuda a tus clientes
Para llegar a ser una gente inmobiliario exitoso y dejar de ser uno sin experiencia, debes saber ver qué tipo de ayuda necesitan tus clientes. Pues si tu los ayudas con el corazón y de manera desinteresada, ellos sentirán su apoyo y por ende confiarán mejor en tus recomendaciones. Lo que conllevaría a generar un mejor trato y lograr una mejor eficiencia en las operaciones. En conclusiones, si los ayudas de manera honesta, te estas ayudando a ti mismo. Recuérdalo siempre así.
Parte de las cosas en que debes fijarte puede ser si a su casa le falta reparar algo. Como también si es necesario pintar ciertas áreas. O mejor aún, si tienes otros contactos que hagan diversos tipos de servicios del hogar les servirá mucho y sumará más tu valor hacia ellos. O quizás, lo simplemente darle una recomendación de cómo lograr alquilar o vender un inmueble el mismo. Y aunque parezca descabellado, muchos de nuestros clientes, fueron captados de ese modo. Pues podrán ver en ti la experiencia y optarán por dejarte la propiedad confiando plenamente en tus conocimientos.
Conclusión de 20 consejos para un Agente Inmobiliario sin experiencia:
No temas iniciar este nuevo proyecto como agente inmobiliario sin experiencia. No olvides que no todas las personas han llegado hasta donde están por haberlo sabido todo. Cada uno cuenta con una lista de experiencias y aprendizajes a lo largo de su camino para cumplir sus objetivos. Por ello, esperamos que utilices estos 20 consejos sabiamente y llegues a ser el agente exitoso que deseas.
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